麦克利兰提出了人的多种需要，他认为个体在工作情境中有3种重要的动机或需要：成就需要、权利需要、亲和需要。 成就需要：争取成功希望能把事情做到最好的需要；权利需要：影响或控制他人且不受他人控制的需要；亲和需要：建立友好亲密的人际关系的需要。